Was bedeuten die einzelnen Stadien, und wie bewege ich einen Deal weiter?

Die vier Stadien bilden den Fortschritt eines Vorgangs ab, nicht seinen Ausgang. Sie ziehen eine Karte in die nächste Spalte, sobald der jeweilige Schritt tatsächlich eingetreten ist.

• In Verhandlung — das Gebot liegt vor, die Konditionen stehen noch nicht endgültig fest.
• Reservierungsvertrag — ab hier ist Geld geflossen. Die Optionszahlung macht den Vorgang verbindlich, und offene Punkte werden ab diesem Stadium auf der Karte angemahnt.
• Beim Notar — der Termin ist angesetzt. Das ist der späteste Zeitpunkt, zu dem eine vollständige Prüfung vorliegen muss.
• Abgeschlossen — der Vorgang ist beendet.

Dass offene Punkte erst ab „Reservierungsvertrag" erscheinen, ist Absicht: Ein frisches Gebot hat naturgemäß noch nichts erledigt. Ein Hinweis, der auf jeder Karte steht, wird nicht mehr gelesen.

Im Stadium „Beim Notar" zeigt eine Karte zusätzlich an, wenn zu diesem Vorgang nichts mehr offen ist.